אז החלטתם לעשות את זה. קראתם את המדריך למתחילים, אתם מבינים את הפוטנציאל,
אתם נכנסים למנהל המודעות, בונים את הקמפיין הראשון שלכם בתחושת התרגשות, ולוחצים על הכפתור הירוק - פרסם. בימים הראשונים אתם בודקים את התוצאות כל שעה. אתם רואים את הכסף יוצא, אולי אפילו נכנסים כמה לייקים. אבל הטלפון לא מצלצל. המיילים לא מגיעים. תחושת ההתלהבות מתחלפת במהירות בתסכול
התחושה הזאת היא תוצאה ישירה של נפילה למלכודות קלאסיות שכמעט כל בעל עסק נופל בהן בתחילת הדרך. קידום ממומן הוא לא רק כלי, הוא מיומנות. והמאמר הזה הוא מפת המוקשים שלכם. הוא יראה לכם איפה בדיוק נמצאים הבורות שרוב המתחילים נופלים אליהם, וחשוב מכך איך לעקוף אותם בבטחה.
תחשבו על זה כמו לבשל ארוחת גורמה בפעם הראשונה. אתם יכולים לקנות את חומרי הגלם הכי יקרים, אבל אם תזרקו אותם לסיר בלי מתכון ובלי להבין את סדר הפעולות, סביר להניח שתקבלו דייסה שרופה. המאמר הזה הוא המתכון שלכם.
טעות ראשונה: טירגוט
אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא טירגוט רחב מדי. מתוך מחשבה של אני לא רוצה לפספס אף אחד, בעלי עסקים מגדירים קהל של "כל מי שגר בישראל, גיל 25-65". בפועל, גישה זו מבזבזת 99% מהתקציב על אנשים שהמוצר פשוט לא רלוונטי עבורם, וזה שקול לחלוקת פליירים של חנות בשרים בכנס טבעונים. הפתרון הוא לעשות בדיוק את ההפך:
עוד לפני שנוגעים במנהל המודעות, חשוב לצייר את דמות הלקוח האידיאלי. קחו דף ועט ושאלו: בן כמה הוא? איפה הוא גר? מה מעניין אותו? ככל שההגדרה תהיה ספציפית יותר, כך פייסבוק יוכל להציג את המודעה שלכם רק לאנשים הנכונים, מה שיהפוך אותה לאישית, רלוונטית, ובזבזנית הרבה פחות.
טעות שנייה: הצעה חלשה
טעות נפוצה נוספת היא מודעה שמציגה מוצר, אבל לא מציגה עסקה. גולשים לא נכנסים לפייסבוק כדי לקנות, ולכן מודעה שרק אומרת - נעלי ריצה למכירה! פשוט לא מספיקה כדי לעצור את הגלילה שלהם. במקום זאת, עליכם להציג עסקה שאי אפשר לסרב לה. חישבו מהו הערך המוסף שיגרום לגולש להרגיש שהוא מרוויח משהו מעצם הקלקה. זה יכול להיות:
"הורידו את המדריך החינמי: 5 תרגילים שישפרו את הריצה שלכם", או "קבלו 15% הנחה על הקולקציה החדשה + ייעוץ התאמה אישי בחינם".
תמיד תנו ערך לפני שאתם מבקשים מכירה.
טעות שלישית: קריאייטיב משעמם שנראה כמו פרסומת
אם אתם משתמשים בתמונה גנרית שכבר ראו אלף פעם, או בסרטון תדמית מלוטש מדי, המוח של הגולש יזהה זאת כפרסומת תוך חצי שנייה וימשיך לגלול הלאה. המטרה של התמונה או הסרטון שלכם היא אחת:
לעצור את הגלילה. במקום להיראות כמו פרסומת, היו התוכן. השתמשו בתמונות אותנטיות, אפילו כאלה שצילמתם בטלפון, או צלמו סרטון קצר שבו אתם פשוט מדברים למצלמה. קריאייטיב אמיתי, בולט ומעורר סקרנות תמיד ינצח קריאייטיב גנרי ומשעמם.
טעות רביעית: בחירת מטרה שגויה
זוהי מלכודת קלאסית למשתמשי כפתור ה-"Boost Post". כשאתם בוחרים במטרת מעורבות, אתם אומרים לפייסבוק תביא לי אנשים שאוהבים לעשות לייקים, וזה בדיוק מה שתקבלו - המון לייקים, אבל אפס לקוחות. לכן, חשוב תמיד להיכנס דרך ה-Ads Manager ולהגדיר את המטרה העסקית האמיתית שלכם. אם אתם רוצים שאנשים ישאירו פרטים, בחרו במטרת "לידים". אם אתם רוצים שאנשים יקנו באתר, בחרו במטרת "המרות". תגידו לפייסבוק מהי התוצאה הסופית שאתם מחפשים, והוא ימצא את האנשים שהכי סביר שיספקו אותה.
טעות חמישית: חוסר סבלנות ואופטימיזציה
הטעות היקרה ביותר שמתחילים עושים היא לכבות קמפיין אחרי יומיים כי "זה לא עובד". בכך אתם עוצרים את המערכת בדיוק כשהיא מתחילה ללמוד ולאסוף נתונים יקרי ערך. חובה להבין שאלף השקלים הראשונים בקמפיין לא נועדו להביא לקוחות, אלא לקנות מידע. התייחסו לקמפיין הראשון כאל השקעה בלמידה, לא כאל מבחן תוצאה. תנו לו לרוץ לפחות שבוע ברציפות כדי לאפשר למערכת ללמוד, ואז נתחו את הנתונים: שפרו את המודעות החלשות, חזקו את הטובות, והמשיכו בתהליך האופטימיזציה.
עכשיו אתם יודעים איפה המוקשים נמצאים. הידע הזה לבדו יכול לחסוך לכם אלפי שקלים ותסכול רב. אבל הימנעות מטעויות היא רק חצי מהדרך. החצי השני הוא בנייה אקטיבית של מערכת שיווק חכמה, יעילה ומנצחת.
בניית מערכת כזו דורשת ניתוח מתמיד, בדיקות A/B, הבנה מעמיקה של המספרים ואופטימיזציה בלתי פוסקת. זה דורש ניסיון, זמן והתמקצעות.
אם אתם מבינים שאתם מעדיפים להשקיע את הזמן שלכם בניהול העסק שאתם אוהבים, בזמן שהמומחים שלנו בונים ומנהלים עבורכם את מכונת השיווק המשומנת בפייסבוק אנחנו כאן בדיוק בשביל זה. בואו נדבר על איך הופכים את הידע שרכשתם עכשיו להצלחה עסקית מתמשכת.