כולנו חולמים על זה. על הרגע הזה שבו נגיד "זהו, אני עושה את זה".
הרגע שבו הרעיון שמסתובב לנו בראש כבר שנים הופך למשהו אמיתי. אנחנו מדמיינים את הלוגו, את הלקוחות המרוצים, את תחושת החופש.
ואז מגיע הרגע האמיתי. הבירוקרטיה, הכסף, חוסר הוודאות. פתאום, החלום הגדול מרגיש כמו הר עצום שאי אפשר לטפס עליו, והפחד משתק. רוב האנשים נתקעים בדיוק פה.
אבל מה אם היינו אומרים לכם שכל ההר הזה הוא בעצם אשליה? שכל המסע העצום הזה, שנקרא להקים עסק, מסתכם למעשה בשלוש שאלות פשוטות? לא שלושים. שלוש.
במאמר הזה לא נדבר בסיסמאות. אנחנו נהיה החבר הזה שלוקח אתכם רגע הצידה, מוזג לכם כוס קפה, ומסדר לכם את הראש. מוכנים?
שאלה ראשונה: מה גודל התיק שאתה לוקח למסע?
השאלה הראשונה שכל יזם פוגש היא מפלצת הבירוקרטיה: "עוסק פטור? עוסק מורשה? חברה בע"מ?". המילים האלה לבדן מספיקות כדי לגרום לנו לרצות לחזור למיטה.
בואו נפשט את זה. זו לא החלטה לכל החיים, זו שאלה על גודל התיק שאתם לוקחים אתכם לטיול.
עוסק פטור: זה התיק הקטן והנוח. מושלם למי שיוצא ל"טיול יום" רוצה לבדוק את הרעיון שלו, לעבוד עם כמה לקוחות ראשונים, להרגיש את השטח בלי יותר מדי משקל על הגב. הפטור ממע"מ הופך את החיים לפשוטים יותר בהתחלה.
עוסק מורשה: זה כבר תיק לטרק של כמה ימים. אתם יודעים שאתם הולכים להרוויח יותר מהתקרה של הפטור, ואתם צריכים מקום לסחוב גם את המע"מ. זה השלב שבו העסק מתחיל להיות רציני יותר.
הטעות הגדולה: לחשוב יותר מדי. ההחלטה הנכונה: להתחיל בקטן. אם אתם לא בטוחים, תתחילו כעוסק פטור. תמיד אפשר לגדול ולהפוך למורשה. להתחיל בקטן זה לא אומר לחשוב בקטן, זה אומר לפעול חכם.
שאלה שנייה: מי אתה בכלל?
אחרי שפתרנו את כאב הראש הבירוקרטי, מגיעה השאלה הכיפית, והכי מסוכנת: "איך העסק שלי ייראה?". אנחנו רצים לאינטרנט, מחפשים השראה ללוגו, בוחרים צבעים לפי מצב הרוח.
הזהות של המותג שלכם היא לא הלוגו. היא התשובה לשאלה "למה?". בצעו את התרגיל הבא:
שלב 1: זיקוק ה"למה": ענו על השאלות: מה הבעיה הכי גדולה שאני פותר? מה אני רוצה שלקוחות ירגישו כשהם עובדים איתי? ומה הופך את הגישה שלי לשונה?
כתבו את התשובה במשפט אחד ברור.
שלב 2: הגדרת אופי: בחרו 3 מילים שמתארות את אופי המותג שלכם. לא יותר. למשל: "יוקרתי, נקי, אישי" או "צעיר, צבעוני, מהיר". המילים האלה יהיו המצפן העיצובי שלכם.
שלב 3: הולדת השם: עכשיו, עם ה"למה" והאופי שלכם, ערכו סיעור מוחות של 10 שמות פוטנציאליים. השמות האלה כבר לא יהיו אקראיים, הם ייוולדו מהמהות שלכם. מצאתם כמה שמות שאתם אוהבים? בדקו מיד אם הדומיין עם סיומת co.il פנוי.
סיימתם? יצרתם את ה-DNA של המותג שלכם. עכשיו כל בחירה עיצובית תהיה קלה יותר.
שאלה שלישית: איפה הבית שלך?
"אולי אני אפתח רק עמוד אינסטגרם?
״לא צריך אתר היום, לא?" טעות.
תחשבו על זה ככה: אינסטגרם, פייסבוק, טיקטוק – אלה כיכרות העיר. אתם חייבים להיות שם, להסתובב, שיכירו אתכם. אבל אלה לא המקומות שאתם מזמינים אליהם אנשים לכוס קפה רצינית. זה רחוב רועש, והחנות שלכם שכורה. מחר מארק צוקרברג יכול להחליט לשנות את הכללים, והעסק שלכם ייפגע.
האתר שלכם הוא הבית. הוא הנכס היחיד שבאמת שלכם. זה המקום שבו אתם קובעים את החוקים, מספרים את הסיפור המלא שלכם, ובונה מערכת יחסים אמיתית. כל הפעילות ברשתות החברתיות צריכה, בסופו של דבר, להצביע לכיוון אחד – הביתה. לאתר שלכם.
וכמו שלא הייתם בונים את הבית הפיזי שלכם לבד, בלי אדריכל שיודע לתכנן את היסודות נכון, כך גם אין סיבה שתבנו את הבית הדיגיטלי שלכם לבד. בניית אתר שהוא גם בית חם למותג וגם מכונת שיווק יעילה זו בדיוק המומחיות שלנו בפרנורייט – להפוך את ה״למה״ שלכם למקום שהלקוחות ישמחו לחזור אליו.
וזהו. אלה שלוש השאלות.
הקמת עסק היא לא לטפס על הר, היא לענות על שלוש שאלות, ולעשות את הצעד הראשון. ואז את הצעד שאחריו. המסע הזה לא חייב להיות בודד. לפעמים, כל מה שצריך זה מישהו שיארגן את המחשבות וילווה אותך בצעדים הראשונים.
יאללה, קומו. תעשו את הצעד הראשון. אנחנו פה, מעודדים מהצד ואם תבחרו גם מלווים אתכם ביחד להצלחה.