העסק שלכם כבר עומד על הרגליים. האתר באוויר, יש לכם מה להציע, ואתם מפרסמים פוסטים בפייסבוק ובאינסטגרם. לפעמים פוסט אחד תופס ומקבל כמה לייקים ותגובות, אבל רוב הזמן שקט. ואז, הכפתור הכחול והמפתה הזה, "Boost Post", קורץ לכם. הוא מבטיח חשיפה, הוא מבטיח קהל, אבל בפנים אתם חוששים.
הפחד הזה מוצדק. קידום ממומן בפייסבוק מרגיש לפעמים כמו קזינו. קל מאוד להוציא מאות שקלים ולקבל בתמורה רק לייקים ריקים, בלי טלפון אחד, בלי שום הכנסות
הסיבה שאנשים מפסידים כסף היא פשוטה: הם מתמקדים בכלי לפני שהם מבינים את האסטרטגיה. המדריך הזה לא ילמד אתכם על איזה כפתור ללחוץ. הוא ילמד אתכם משהו חשוב יותר: איך לחשוב, כדי שכל שקל שתשקיעו בפייסבוק יהיה השקעה חכמה.
איך הקסם של פייסבוק עובד?
חשוב להבין: אנשים לא נכנסים לפייסבוק או לאינסטגרם כדי לקנות. הם נכנסים כדי להתעדכן, להתבדר, ולראות מה חדש עם חברים. התפקיד שלכם כבעלי עסק הוא לא להפריע להם עם פרסומת, אלא להיות התוכן הכי מעניין בפיד שלהם.
תחשבו על פייסבוק כמו על שוק איכרים ענק ותוסס. אף אחד לא הולך לשם עם רשימת קניות מדויקת. אנשים הולכים כדי לגלות דברים חדשים. אם תצעקו קנו ממני, יתעלמו מכם. אבל אם תקימו דוכן יפהפה וסיפור מעניין, אנשים יעצרו. הם יתעניינו. הם ירצו לשמוע עוד.
כוח העל של פייסבוק הוא היכולת שלו להקים את הדוכן שלכם מול האנשים הנכונים ביותר. אתם יכולים להציג את המודעות שלכם לאמהות טריות שאוהבות יוגה וגרות ברדיוס 10 ק"מ מהסטודיו שלכם. הדיוק הזה הוא קסם, והוא הבסיס לכל קמפיין רווחי.
שלושת עמודי התווך של קמפיין פייסבוק מוצלח
לפני שאתם מוציאים שקל, ודאו שיש לכם תשובה ברורה לשלושת אלה. זו התורה כולה.
ההצעה: זה לא המוצר שלכם, זו העסקה. מה אתם מציעים לגולש בתמורה לעצירת הגלילה? בפייסבוק, הצעות שכוללות ערך חינמי עובדות מצוין. "הורידו את המדריך החינמי לסידור ארונות", "קופון של 15% הנחה לקולקציה החדשה". ההצעה חייבת להיות חזקה מספיק כדי לגרום למישהו להפסיק את מה שהוא עושה ולהקליק.
הקהל: כולם זה אף אחד. בפייסבוק, אתם יכולים להיות ספציפיים עד רמת כאב. אתם יכולים לפנות לאנשים על בסיס תחומי עניין , התנהגויות, או אירועי חיים .
ככל שתגדירו את הקהל שלכם בצורה מדויקת יותר, כך המודעה תרגיש להם אישית יותר, והעלות לתוצאה תרד.
הקריאייטיב: זו המודעה עצמה. בפייסבוק ואינסטגרם, הוויז'ואל הוא המלך. התמונה או הסרטון הם 80% מהעבודה. הם צריכים להיות אותנטיים, בולטים, ולעצור את העין. הטקסט צריך להיות קצר, לדבר ישירות לבעיה או לרצון של הקהל, ולהציג את ההצעה בצורה ברורה.
כמה זה עולה לי?
במקום לשאול כמה כסף אני אבזבז?, שאלו כמה אני מוכן להשקיע כדי להשיג לקוח?
תקציב ראשוני הוא תקציב למידה: 1,000 השקלים הראשונים שלכם לא נועדו להביא לקוחות, הם נועדו לקנות מידע. אתם משלמים לפייסבוק כדי שתלמד מי מתוך הקהל שהגדרתם מגיב הכי טוב למודעה שלכם.
התמקדו בעלות לליד: אל תסתכלו רק על הלייקים. בדקו כמה עולה לכם לגרום לאדם אחד להשאיר פרטים. אם ליד עולה 50 ש"ח, ואחד מתוך עשרה לידים סוגר עסקה של 2,000 ש"ח, יש לכם מערכת רווחית.
המלצה פרקטית: התחילו עם תקציב יומי קטן שאתם מרגישים בנוח לסכן (למשל 30-50 ש"ח ליום), והריצו קמפיין למשך שבוע לפחות כדי לאפשר למערכת ללמוד ולאסוף נתונים. והימנעו מכפתור ה-Boost הכחול – היכנסו ל-Ads Manager (מנהל המודעות של פייסבוק), שם נמצא הכוח האמיתי.
זו ההצעה הראשונה, והיא מגיעה רק אחרי שנתתם ערך משמעותי.
הצעד הבא שלכם
הבנת העקרונות האסטרטגיים האלה היא הצעד הראשון והחשוב ביותר בדרך להצלחה עם קידום ממומן בפייסבוק. היא הופכת אתכם ממהמרים למשקיעים חכמים.
הצעד השני הוא יישום מקצועי, ניתוח מתמיד של הנתונים, ואופטימיזציה בלתי פוסקת של הקמפיינים. זה דורש זמן, ניסיון, והתעסקות יומיומית. זו בדיוק ההתמחות העיקרית שלנו כאן בפרנורייט.
אם קראתם את המדריך הזה והבנתם את הפוטנציאל האדיר, אבל אתם מעדיפים שהמומחים ייקחו את המושכות וייצרו עבורכם מערכת שמביאה לקוחות באופן קבוע, נשמח לדבר. זה השלב הבא בהפיכת העסק שלכם למכונה משומנת.